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线上促销活动，除了降价、送礼品，还有什么好玩又有效的动作可以做呢？

线上促销活动，除了降价、送礼品，还有什么好玩又有效的动作可以做呢？

这的确是一个非常好的问题，首先给问出这个问题的您点赞！

大家有没有感觉到现在微信吸粉很难了，不像多年之前随便做个实用性的小软件免费给客户使用就能获得一波粉丝，而现在真的感觉事倍功半。究其原因还是在于网民已经被各种各样的网络营销套路伤害过了，甚至不觉得这一切很新鲜了。“物以稀为贵”是个亘古不变的道理，创业选项目也好，营销方式也罢都要尽量去选择大家未曾见到过的那种。

对于这个问题的回答并不能简单一概而论，首先您需要了解的是“互联网思维”，只有你了解了“互联网思维”后，你才能通过“互联网思维”来进行“另类”、“吸引人眼球”的营销活动。

所以我先说“互联网思维”。

这里提一个问题：

大家有没有在商场、小区、景点等地方看到有人摆一个小摊，小摊面前放了很多小礼品，然后宣传只要扫二维码就免费赠送礼品的情景？是不是有很多人会扫微信，也有很多人不会去扫微信，哪怕真的喜欢这个礼品也不会去扫码领取。 实际上这种吸粉方式是“简单粗暴”的，能在一定的时间内吸引一定的粉丝，但是大家有没有从那些愿意或者不愿意扫码的人群中悟出一些“客户心理”的活动？其实这一切都是客户的心理活动在支配着。

1. 愿意扫码的人心理活动：想免费得到一个奖品，反正也不花钱；这个奖品我正好需要，白领一个多好；扫个码领取一个奖品也没有什么不安全的；奖品拿到手后再取消微信关注或者删除好友………… 

2.  不愿意扫码的人心理活动：这个礼品我不喜欢，不愿意扫码；领一个奖品还要扫码很麻烦；轻易扫码很危险，有可能信息会被泄漏………… 

所以，实际上这些客户“心理活动”都无不在告诉我们一个道理：虽然你免费赠送礼品给客户，但是客户从内心之中还是对你不信任。对你的“不信任”是一刹那之间自然产生的“意识行为”，我们很难去改变这种“意识行为”，所以通过这种方式去吸粉虽然可以但是真正的效果却并不好。

那么无论你是通过互联网的简单推广产品和通过互联网的促销活动，你必须要解决的是第一个：基础“信任度”问题！

解决方法不完全包括：

通过“异业合作”的方式让客户产生自然信任。比如，你可以和饭店、洗车店、蛋糕房等有正规门面的商家进行合作，将你的产品以“扫码”免费赠送的方式赠送给他们进店来的那些客户。因为这些店本身的“店面形象”就能获得客户的自然信任，只要你和这些商家谈好合作方式即可。 如果你本身就是一个有正规门店的商家，那么你已经具备了获得客户自然信任的基础条件了。 如果你没有正规门店也不善于言谈，不会和其他商家谈“异业合作”。那么你可以自己去“租门店”。对的，就是“租门店”，就是和别人一样去开一家属于自己的实体门店，店大店小并没有多大的关系。

所以“互联网思维”本质主要讲的是“变现方式的不同”以及“粉丝效应”，利用“粉丝效应”进行各种各样合法变现的目的。我们做网络营销的一定要养成“互联网思维”的习惯。

那么接下来我就按照“互联网思维”的方式为你线上促销活动进行一种“互联网思维”的打造！

首先，你要做好两件事：

1.本本分分的经营好你线上推广的产品

2.吸粉：在完全不耽误正常经营的情况下，后期有可能会让你获得比经营你自己产品几倍甚至更多倍的利润。

因为我不清楚你是线上促销什么产品的，所以我用线上促销”餐饮“来讲解，你可以按照整个步骤对号入座来设想和打造你的产品。整个吸粉的“互联网思维”如下：

1.首先你需要将此次的线上活动产品促销起一个不一样的名字，比如餐饮卖酸菜鱼可以起名”一片入胃网红酸菜鱼“，并找人从拍摄到设计这次活动的一套完整的吸引人的图片。（主促销产品记得一定要是低价的产品，或者你们库存急需出手的产品，而不是你认为的这次要促销的产品）

2.你在线上准备了 1000份免费券，就是必须要先加官方微信号，把活动推到自己的朋友圈就能免费在线下单。就是无条件免费吃一盘 88 元的“一片入胃网红酸菜鱼”（条件是必须要带三个以上的朋友一起来门店享用）。（用500份免费券来免费赠送这次的促销产品给客户，但是需要客户必须把这个活动告诉其他三个朋友，毕竟推荐3个朋友不难，而且客户也是可以接受的，切记把这件事搞得让客户感觉很繁琐）

3.饭店老板在美团、饿了么平台展示了无条件免费吃的活动（根据你自己的产品性质比如在淘宝店，你自己的官方网站等，主要是把流量吸引过来，有流量可以建立精准的粉丝库，为此次活动和以后的营销做准备，毕竟粉丝最贵）。

4.这个过程中肯定会吸引一部分线下人前来消费，比如 1000 份免费券发完之后有200 人最终来门店消费（800 份免费券流失），200 人带来 600 人，最终真正能消费的我们定这就会产生其他收入。（这就需要你在促销活动的时候带上那些你们公司其他的产品，会有客户专门购买你们其他展示的产品，毕竟此时已经有了流量）。

5.此时饭店老板一方面对上面前来门店消费的人宣传，吃完饭后，只要你们发朋友圈，我们将再免费赠送一份“一片入胃网红酸菜鱼”让你下次到店使用，同时你的朋友照样可以免费享受一份“一片入胃网红酸菜鱼”，这样可想而知肯定会有大量的顾客很愿意转发朋友圈。（表达的意思是可以在促销时购买了你们的展示的任何产品后，只要他发了朋友圈之后，你们还将免费赠送他其他产品，当然其他产品你们可以通过异业合作的方式来获取，毕竟只需要客户发个朋友圈，没有其他任何要求，所以发朋友圈的客户会比较多，自然你的流量也就越多）

综上，我们很清楚如果没有人过来消费，免费的优惠券是没有得到损失的。有人领取了优惠券并来消费就必然要根据饭店老板定的规则而行，1000 张免费券要是被全部用掉的结果就是得到这些必然要得到的真实数据）

接下来就是非常重要的一步了，也是关乎快这些促销活动能否进行二次变现。

就是“充值赠送活动”的二次变现，活动内容如下：本店消费充值 500 元送 200 元现金券（充值 1000 元送 1000 元现金券），现金券 100 元一张，每次除去酒水能抵用消费额度的 10%；同时再赠送 2500 元大礼包（这个大礼包的含义就是你同附近的美容店、洗车店等等商家合作，帮他们引流的一种零成本合作方式）和三箱啤酒。再增送 700 元或 2000 元的现金给客户（但是有要求是客户必须至少要把领取的 200 元券和 1000 元券赠送给朋友，朋友充值成为会员才能用）这样的充值活动是真的很诱惑人，试想 30000 多人中会有多少人能充值？我们按照 10%的比例，也就是 3000 人能充值，那么很快就积累了（150 万—300 万的现金了）。 ——同样可以转换用到其他行业和产品中。

希望你能仔细、认真的看清上面的内容，学会里面的本质方法，并运用到自己的行业和产品中。很大事情不是想当然的，一切一定要站在客户的角度去考虑问题，你的促销活动客户能不能接受？